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中关村缺少真正的企业家——访慧聪网郭凡生 - 对话精选 - 中国经营网

编者按主持人的话商通六路说慧聪早年在中关村的时候就接触过“慧聪商情”,那是一本厚厚的满是各类整机、散件、外设报价的杂志式的东西,上面各种计算机产品的报价、公司地址、电话一目了然。

开始是一块五、两块钱低成本的卖,等到后来各家商情一拥而上,干脆在“一条街”里到处发送:《慧聪》、《达成》、《天火最低报价》。 经常到中关村拿货的人几乎人手一本,有的时候小公司之间抓货也免不了翻翻。

专事进货的公司不用发愁囤积旧货,专门“攒机”的公司也能抓到最便宜的配件。 最合适的还是买主,几乎都是拿着“商情”来买机器,侃到最低价之后加在一起每台给你留二百块钱利润。

中关村不少老板都在怀念没有“慧聪”之前,撞上个“面瓜”一台挣四五千元的年代。

出现了商情使得原本不规范的市场变得有序了(当然仅是价格方面),也使中关村走街串户寻价买机器变得简单。

尽管这种商情有效仿国外超级市场里价格手册之嫌,尽管用这种方式规范一个高科技市场有失体面,但有幸的是产生的效应正面大于负面,有幸的是中关村开始遵循正规市场竞争的规律了。 在与郭总对话当中,他一直在强调,慧聪目前的规模还算不上大企业,发展的历史也仅有四年多,经营谋略谈不上,主要的是想探索一种企业的运营机制,与中国现有国情吻合的企业管理体制,我想这正是跳出慧聪成功特例之外的启示,也是众多的民营企业发展到今天最想听到的。

“众里寻他千百度,蓦然回首,那人正在灯火阑珊处”,也许我们的企业家都面临下一步的走向“与郭凡生对话”自然谈不上什么授业解惑,在此权且作为“他山之石,可以攻玉”吧。 十四万元起家主持人:请你先介绍一下慧聪目前的经营规模郭凡生:北京公司总部大概有二百四五十人,有100多台电脑,近百部电话。 我们在外地有32个控股公司和子公司,全加起来大概一千六百人。

公司的净资产三四千万元,去年的利润肯定超过两千万元,公司的负债率是零。

从目前看,我们应当是全国信息公司里最大的,我们仅能在三个城市内遇到同一品牌的竞争。 公司1992年10月注册,现有四个事业部、一个中心、一个搞市场信息调研的研究所。 我们严格按照国外信息类上市公司的原则运作,希望能用两年左右的时间上市。 这些年慧聪一直坚持一个原则:做信息业就不做销售、技术开发和代理,这是非常清楚的,而中国的许多公司之所以做不大,是因为它把销售、代理和信息业做到一起了,这是违反行规的。 主持人:你当初是怎么产生做商情网的念头的郭凡生:我是在1990年开始做商情系统的,当时体改委下面的体改所有一个ETO的经济分析系统,我们想用它的基本方法为企业服务,1990年3月我应聘到科贸中心当副总经理,现在科贸中心整个经营思路仍是我的。

由于我这套做信息的思路没有被当时的决策人认可,只好出来到一个挂中国字头的国有企业承包。

我们建立了一个商情分析中心,自此开始了商情系统的开发。

在中国搞报价我们是首家,这一点谁都会认可。

做了八九个月不行了,挂靠在别人底下一挣钱,人家就不会再让你干。 当时中心已经发展到二十多人,绝大多数都跟我出来了。

我们又到另一家挂中国字头的公司去承包,在这个公司我们建立商情网平均每月能保证15万元的利润。 但半年之后由于某些原因又做不下去了。 经过三次挫折我们认为必须做自己的公司,这样我们几个人在1992年10月18日注册了北京慧聪广告有限公司,当时注册资金万元。

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